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      海外买家已经进入了一个存量客户时代，如何*好的发现适配的买家？怎样赢得存量较好的买家的订单？已经成为我国外贸企业需要面对的问题和挑战。

      *，我们需要思考这类买家都有哪些特征？一直有持续稳定的采购订单、销售渠道稳定、抗风险能力强，一般都会有稳定的采购渠道，对产品品质有持续稳的要求。这些满足需求的买家会在哪里出现？我们怎样可以找到他们？

      这类买家多是当地的**商、有一定规模的进口商、库存经销商等，当地的相关行业组织和海关等官方机构都会他们的相关信息，多多用心也是不难发现他们；不过重要的是怎样赢得买家的订单？他们一般都会有稳定的供应链和供应商，不会轻易的换采购渠道，要想进入他们的供应商名单还是有一定的难度的，当然，发现了目标就会有方法，小编依据多年外贸从业经验给个思路供大家借鉴：

*、需要了解对方的采购需求，能够满足他们的需求是一切的前提；

二、评估自身实力，了解他们的现有采购渠道，对比自己情况，看看自己是否有**竞争力？如品质、价格、交货周期等方面；

三、找到关键人，一般的大型企业会是采购部门负责人，小型企业直接可以找老板；

四、以一个自然合理的方式切入沟通，主动出击、亮出优势、可以从备胎做起，等待时机，机会都是垂青有准备的人。

较后，在当前情况下，还有一个重要的情况在外贸客户开发过程中需要规避，当询盘过来时，一定要对客户有个及时客观的研判：是一个不稳定的小、散客户还是一个有稳定的采购的适配买家？ 当我们把精力放在不稳定的小散客户身上、忙着报价、打样、了解保险运费时，会带动和影响几个人甚至一个团队在做*不大的工作，较终的结果一定不会很好，会给公司和团队带来一种虚假的繁荣，都很忙，但没有结果。